钢木楼梯厂家研发了一款免擦洗钢木楼梯，该产品在推向市场后，钢木楼梯厂家先选择在厂家所在地进行试销，依靠自身的一些关系资源建立了五个销售网点，但基本上都是自然销售，没有售后，没有促销，没有宣传。由于宣传和促销的滞后，产品的销售基本上都属于朋友介绍，一开始，销售还算乐观，但慢慢的，网点商觉得仅仅依靠介绍销售太累，不再进行推荐，销售也立即陷入僵局。
新品上市超过厂家现实的投入不行，没有投入更不行。没有宣传和推广的新品不是没有成功的，但那必竟是极少数的，也是需要一个过程的，需要认认真真的去做市场，做渠道和销售，做好售好。而厂家的产品是一个全新产品，市场认知本身就有一定的难点，靠自然销售是压根不可能成功的。更何况做为一个试销市场，如此做法更会对厂家的战略决策造成影响和失误，没有认真经营市场而造成的销售困难，如果仅以此结果对这个产品的市场需求和发展妄下断论的话，恐怕是有失偏颇的。
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